4 نصائح لرواد الأعمال عند دخول الأسواق الجديدة

عندما يشرع رواد الأعمال في إنشاء مشروعاتهم الجديدة، دائما ما تشغلهم الاستراتيجية التي عليهم أن يتبعوها لتسويق منتجاتهم أو الخدمات التي يقدمونها، ولذلك قدم فادي العوامي، المدير الإقليمي لقسم التطوير بشركة الخليج للتمويل، مجموعة من النصائح التي يمكنها مساعدة رواد الأعمال.

وتركز النصائح، التي نُشرت على موقع فوربس، على الآليات والاستراتيجيات التي يمكن إتباعها عند دخول السوق المستهدف، ونلخصهل لكم في هذه النقاط:

1. نوع المنتج: فعلى رائد/ة الأعمال تحديد نوع المنتج، فهل هو سلعة استهلاكية أم خدمة بصفة دورية (كخدمات الصيانة)، أو خدمة استشارية لمرة واحدة. معرفة النوع يجعل من عملية وصول المنتج إلى الجمهور المستهدف أسهل، واختيار الاستراتيجية المناسبة.
2. طبيعة المنتج: بعد دراسة السوق يعرف رائد العمال إن كان المنتج الذي يقدمه منتجا جديدا يتم طرحه لأول مرة، أم منتج له منتجات أخرى منافسة، مما يعني ضرورة إبراز قيمة مضافة أو ميزة مختلفة لجذب الجمهور.
3. السياسة السعرية: من الممكن طرح المنتج بأسعار منخفضة لتشجيع المستهلكين على الشراء، وبعد ذلك يتم رفع السعر بشكل تدريجي، ولكن هناك بعض الشركات تطرح منتجاتها بأسعار مرتفعة منذ البداية لتغطية التكاليف سريعا، ولكن تلك الاستراتيجية قد لا تتناسب مع كثير من المنتجات، خاصة، مع وجود تنافسية عالية، يفضل مع ارتفاع سعر المنتج عن المنتجات المنافسة توضيح الميزة الإضافية له.
4. تحديد السوق المستهدف: بداية من المرحلة العمرية والمنطقة الجغرافية، والنوع والتعليم، وحتى متوسط دخل الأفراد وجنسياتهم.

المصدر